投20萬賣貨456元,“大V”翻車,商家該如何做抖音直播帶貨?(抖音怎么直播帶貨賣)

幕言助手 2022-02-26 幕言直播助手 19 ℃ 0 評論 請在這里放置你的在線分享代碼

這段時間“大V”做抖音直播帶貨翻車的事件頻出,最近一則“花20萬服務費請某大V帶貨,僅完成2筆訂單,銷售額456元”的消息又引發了行業的關注。

該事件源于商品提供商家不會做抖音直播帶貨,想通過粉絲數量巨大的主播進行商品推廣和銷售,于是花了20萬定下合約,但最終這位主播的直播帶貨結果卻差強人意,雖然商家通過法律途徑獲得了部分服務費的退還,但在整個事件中仍然蒙受了時間和其他費用的損失。

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這樣的事件并不是個例,此前明星帶貨主播陳小春,也因為收取了50萬服務費最終直播帶貨銷售額卻僅有5000元而被告上法庭。

不止帶貨翻車,流量達人主播和明星主播本身翻車,也會給合作商家帶來巨大的損失,曾轟動一時的薇婭偷逃稅13.41億元的事件,就讓許多與之合作的商家一時之間陷入困境,不僅被動地失去了一個銷售渠道,還可能因為主播本身的翻車事件被引火燒身,使品牌和銷售額雙雙受到影響。

隨著抖音直播帶貨作為新的銷售模式走進大眾視野,大部分急于求成的商家都會選擇與流量大V合作直播帶貨的方式,來迅速提高商品銷售額,有一部分商家達成了目的,但大部分商家則是在“賠本賺吆喝”。

因為大V的合作費用一般都不會低,加上商家自身的宣傳及商品成本,基本也就沒什么利潤可言,再加之大V主播的粉絲用戶覆蓋面較廣,不一定與其帶貨的商品屬性吻合,抖音直播帶貨的銷售額難達預期。

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抖音直播帶貨2.0時代,商家該怎么做?商家自播或是一條新出路。通過抖音服務商知舟幫助商家以自播形式做抖音直播帶貨的案例來看,投產比相對較高,有商家在抖音投放不到1萬,直播帶貨銷售額超過50萬。

能取得這樣的成績,一方面在于熟悉抖音平臺直播帶貨的流量推薦機制,另一方面又具備成熟的直播運營經驗,在抖音直播帶貨的過程中,不僅能對產品進行推廣和銷售,還能積累屬于品牌自有的垂類粉絲用戶,在多場抖音直播帶貨中使品牌影響力和銷售額得到雙重提升。

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對于已經掌握成熟的抖音直播帶貨運營經驗的商家來說,開啟自播無疑是更適用的方式,暫時還缺乏抖音直播帶貨經驗的商家則可以通過專業的抖音服務商,提早布局自播渠道,為跨越式的生意增長做好準備。

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